Женский журнал о красоте и здоровье
 Мадамский.ру

КАК ВЫЗВАТЬ ДОВЕРИЕ В ПОКУПАТЕЛЕЙ, ПАРТНЕРОВ И ДРУГИХ Недоверчиво ЛИЦ?

«Никогда не доверяй красивому или доброму лицу. Ты обязательно пожалеешь, если не помнить об этом »- английская народная мудрость.

Что такое доверие? Почему кому мы доверяем, а кому нет, и ничего с этим не поделаешь? Почему кто доверяет нам? Почему некоторые люди вызывают доверие просто у всех, а другие?

Так что же такое доверие?
Не знаю.
Но знаю, щоможна научиться вызывать доверие практически у любого человека.

Для завоевания доверия полезно помнить несколько важных правил.

Люди доверяют:

1. Самодостаточным, харизматическим лицам. Чаще всего достаточно просто уверенно держать себя, быстро и уверенно отвечая на любой вопрос. Даже, если Вы не знаете ответа!

2. Тому, кто похож на них. Установки «ближнего круга общения» для всех нас весомее и сильнее, чем «дальнего круга» и никакая логика не исправит это. Найдите что угодно, что вас объединяет. «Я покупаю мясо именно у него, потому что мы оба болеем ревматизмом». В этой фразе, которую я услышал на рынке, логики будто нет. Зато есть правда жизни.

3. Тому, кто умеет сказать то, что другие хотят услышать (или показать то, что другие хотят увидеть), что впрочем, одно и то же.

4. Тому, кто умеет смотреть в глаза, не отводя взгляд. Почему-то это считается признаком правдивости, хотя данный навык вырабатывается на любом тренинге по увеличению продаж.

5. Тому, кто представляет информацию о себе. У кого вы купите товар, например на рынке? Все продавцы незнакомы, стоят, ждут, когда Вы сами спросите что-то. И вдруг: - «Здравствуйте. Меня зовут Наталья. Вы что-то хотели купить? " Доверие к этому человеку резко повышается сразу!

6. Открытая поза вызывает больше доверия. Хотя, если клиент «закрыт», лучше сначала принять похожую позу, а затем, выбрав момент, передать ему что-нибудь. Вне меняется и, зачастую, становится более открытой, а клиент дружелюбным.

7. Того, кого считают авторитетом, экспертом. Покажите себя таковым в вопросах, интересных другому человеку, и степень доверия к Вам резко повысится.

8. Тому, кто подчеркивает достоинство другого человека, повышает ее значимость в глазах других. Так уместно сказаний комплимент увеличит доверие к Вам. И намного! А уж подарок, да еще о котором мечтал этот человек ..!

9. Попробуйте повторять за недоверчивым «клиентом» окончания сказанных им же фраз. Парадокс, но доверие к Вам обычно повышается.

10. Попробуйте незаметно отразить поведение собеседника. Хотя бы движения. Когда мы повторяем чьи-то движения и ритм, уживаючись в подобие его образа, мы, так или иначе, следим за ним, за его реакцией. И невербально даем понять, что понимаем человека. А для «клиента» это действительно важно - получать обратную связь на протяжении всего контакта.

11. Попробуйте следить даже за дыханием «киента ». Это, конечно, уже высший пилотаж, но это даст вам удивительную возможность. Фраза, произнесенная на выдохе собеседника, подвергается значительно меньшей критической обработке.

12. А уж если Вас кто-то любит. Дальше можно не продолжать!

13. Красивые люди вызывают больше доверия. Помните об этом и увеличивайте свою физическую привлекательность. Это важно не только для женщин!

КАК ВЫЗВАТЬ ДОВЕРИЕ В ПОКУПАТЕЛЕЙ, ПАРТНЕРОВ И ДРУГИХ Недоверчиво ЛИЦ?


Не переусердствуйте! Лучше недоговориты, чем выложить информации больше, чем может «переварить» Ваш собеседник. Превышение убедительности доказательств сопровождается их отторжением.

Эти навыки легко тренируются и могут быть доведены до автоматизма. Кроме влюбленности и красоты. Хотя ...

Внимание! А вот не вызывает доверие желание существовать за счет других. Чем больше мы критикуем других, тем меньше доверяют нам!

Когда эти навыки отдельности усвоены и отработаны, можно попробовать сделать следующее. В процессе общения с кем-то каким-то образом создать для себя какой-то свой собственный образ такого взаимоотношения. Причем, не обязательно только визуально - например, что мы являемся одним единственным кадром из фильма, общей фотографию или охвачены одним общим сиянием. Возможно, для кого-то окажется более подходящим, что он поет с «клиентом» в одном хоре или играет на концерте в одной рок-группе, оркестре. Или представление о чем-то, физически объединяющем в одну взаимосвязанную и единую систему. Во многих случаях такого образа будет достаточно, чтобы наш мозг, даже когда мы этого и не замечаем, выполнил за нас всю эту работу - занял это необъятное без каких-либо усилий с нашей стороны.

Вы это можете! Я знаю!
У Вас все получится!

О мужчинах

www.ualady.net
***

Читайте также:


Добавить комментарий:

Имя:
Почта:
Комментарий:
Введите число:

Популярные статьи:

Комментарии:

Вася Пупкин: Супер!

   © Копирование материалов разрешено только при наличии обратной ссылки